什么是竄貨，竄貨問題企業(yè)該什么去防治

一個企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會對每個區(qū)域安排一個或多個經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負責該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

什么是竄貨？

竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

一、竄貨的具體表現(xiàn)是什么？

1、分公司為完成銷售指標，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨

2、經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉(zhuǎn)

3、為減少損失，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品

4、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額

二、經(jīng)銷商竄貨的原因

1、廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售

2、供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同

3、供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準

4、轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售

5、運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間

6、薄利多銷，有的掙就行，搶占市場

7市場報復(fù)，目的是惡意破壞對方市場

三、經(jīng)銷商竄貨四大危害

1、一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售

2、供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；

3、損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報

四、競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之品牌解決竄貨的傳統(tǒng)方法

1、利用一些技術(shù)手段：一維條碼、油墨、激光、鋼印

2、圖案、顏色等技術(shù)，此類技術(shù)含量低，極易被發(fā)現(xiàn)和破壞，破壞后可以不承認，經(jīng)銷商的涂改和破壞行為不用負任何法律責任。

3、由被竄貨地區(qū)經(jīng)銷商進行實名舉報。然后企業(yè)同時也需要派人員下去核查。

這些傳統(tǒng)的解決竄貨的方法在一定時間內(nèi)、一定程度內(nèi)可以短暫解決企業(yè)的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。同時這些解決的方法還存在督察不及時、成本高等不利因素。

那有沒有一種方法從成本、時效、管控等環(huán)節(jié)解決產(chǎn)品的竄貨問題？

      深圳兆信防竄貨系統(tǒng)可實現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產(chǎn)品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標簽可實現(xiàn)防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

1、通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級網(wǎng)絡(luò)，管理各級經(jīng)銷商。

2、防竄貨與防偽營銷結(jié)合，通過消費者掃碼查詢真?zhèn)位驋叽a領(lǐng)獎，反查追蹤商品銷售區(qū)域；

3、防竄貨由人工稽查轉(zhuǎn)變成自動手機，建立企業(yè)自己的防竄貨大數(shù)據(jù)。

4、用戶體驗好。防竄碼可附帶營銷屬性，可結(jié)合多種營銷活動贈送微信紅包、購物券、積分、流量、話費、實物等獎勵刺激消費者主動掃碼。

5、降低企業(yè)成本。告別以往依賴線下對經(jīng)銷商進行稽查督導(dǎo)的渠道管控方式，線上實時監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本。

6、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控。通過物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時通過消費者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動態(tài)，庫存數(shù)據(jù)實時展示。銷售數(shù)據(jù)報表及時呈現(xiàn)給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數(shù)據(jù)準確、及時。方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場決策。

      深圳兆信防偽是一家專門定制化開發(fā)系統(tǒng)以及定制化提供防偽標簽，質(zhì)量溯源,營銷策略的企業(yè)，可針對企業(yè)的不同需求進行個性化定制，咨詢電話：0755-88830778