通過防止產品亂價實現(xiàn)防竄貨

產品的竄貨現(xiàn)象大多數(shù)原因是因為產品亂價，而產品亂價一般是因為經銷商為了利益擅自定價，使市場秩序失衡，因為想要實現(xiàn)防竄貨就需要從防止產品亂價開始，要防止產品亂價就需要對經銷商實行一些約束措施。

1、以“法”約束：通過與經銷商簽訂約定協(xié)議，協(xié)議內容要求經銷商在合作代理期間，必須履行維護產品價格穩(wěn)定的義務，一旦違規(guī)亂價，就要接受相應的處罰。這一點可以防止產品亂價，主要通過建立產品價格管理體系、規(guī)劃經銷渠道與區(qū)域和處罰措施來實現(xiàn)，建立產品價格管理體系可以監(jiān)控價格動態(tài)變化，規(guī)劃經銷渠道和區(qū)域可以防止經銷商的惡性竄貨行為，處罰措施可以對違規(guī)經銷商及時處理并警示其他經銷商，從而在經銷商之間實現(xiàn)防竄貨；

2、以“利”引導：通過鼓勵和獎勵經銷商維護產品價格的行為，讓經銷商更愿意和更自覺地守約，從而防止產品亂價原因出現(xiàn)的竄貨實現(xiàn)防竄貨。一般這種方式可以通過兩方面來實現(xiàn)，一是設定合理的分銷價差利潤，讓經銷商不會覺得利潤不公平，二是采取利潤補償措施，給予經銷商合理的返利，提高他們的守約積極性和責任感；

3、以“情”展現(xiàn)：主要通過建立與經銷商的良好合作關系來防止產品亂價，可以通過維護與經銷商的關系，幫助經銷商解決各種銷售問題與困難及妥善處理渠道銷售發(fā)生沖突時，防止中間商的惡性競爭等行為，通過建立與經銷商之間的建立良好關系來實現(xiàn)防竄貨。

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