大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為商家營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)哪些新機(jī)會(huì)？（一）

大數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一種商業(yè)資本，其中一個(gè)重要特征就是“尋找看似不相關(guān)聯(lián)的東西之下隱含的相關(guān)聯(lián)的相互關(guān)系，而非因果關(guān)系”。通過(guò)找到這種關(guān)系發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值從而發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)就是幫助企業(yè)和商家更好地掌握商業(yè)數(shù)據(jù)并發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為商家營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了哪些新機(jī)會(huì)呢？接下來(lái)我們來(lái)看看大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為商家營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的一些新機(jī)會(huì)：

（一）利用大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確發(fā)掘最具價(jià)值的消費(fèi)者：通過(guò)統(tǒng)計(jì)全面的大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律，比如一家大型超市利用所有消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了建模分析，發(fā)現(xiàn)孕婦不同時(shí)期的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，如在第二個(gè)妊娠期會(huì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)香型護(hù)手霜，在孕期前二十周會(huì)購(gòu)買(mǎi)維生素保健產(chǎn)品等等，由此超市利用這種大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了盡早預(yù)測(cè)、識(shí)別孕婦消費(fèi)者的懷孕情況從而搶占孕婦市場(chǎng)的銷(xiāo)售先機(jī)；

（二）大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為商家發(fā)掘交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪也通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)掌握了市場(chǎng)先機(jī)，如在對(duì)一部分消費(fèi)者購(gòu)物數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，每到周末啤酒和尿布的銷(xiāo)量就比平時(shí)高，兩者之間具有消費(fèi)關(guān)聯(lián)性，在進(jìn)一步研究消費(fèi)者行為后，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)橄M(fèi)者的周末家庭生活模式而出現(xiàn)這種情況，在周末家庭主婦會(huì)獨(dú)自外出活動(dòng)，其丈夫多留守家中一邊照看孩子一邊喝啤酒看電視球賽，由此沃爾瑪在賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)新推出“啤酒+尿不濕”的促銷(xiāo)組合，將此組合產(chǎn)品放置在啤酒銷(xiāo)售區(qū)，結(jié)果大部分男性消費(fèi)者都會(huì)在啤酒的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)尿不濕，利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)使這兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都翻了倍。

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