簡談防竄貨九個(gè)方法

  防竄貨已經(jīng)成為當(dāng)下大部分商家的運(yùn)營需求，如何制定合理的營銷和管理方案是決定可否有效解決竄貨問題的關(guān)鍵，接下來簡單說說較有效的九個(gè)防竄貨方法。

1、優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)布局：如果企業(yè)的銷售渠道眾多且密集，應(yīng)該先對渠道的布局進(jìn)行優(yōu)化，可以針對每一個(gè)片區(qū)的渠道商數(shù)量進(jìn)行重新盤點(diǎn)，選擇優(yōu)秀的渠道商淘汰發(fā)展?jié)摿Σ?/span>的渠道商，有利于從渠道商的源頭實(shí)現(xiàn)防竄貨；

2、增加二級(jí)經(jīng)銷商指定銷售的產(chǎn)品品項(xiàng)：可在產(chǎn)品規(guī)劃上考慮增加二級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品品項(xiàng)，尤其在高檔產(chǎn)品品項(xiàng)增加，有利于二級(jí)經(jīng)銷商是日后發(fā)展成為總經(jīng)銷商的“后備軍”；　 

3、引入目標(biāo)管理法考核銷售團(tuán)隊(duì)：改變以往對于竄貨的消極狀態(tài)，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)處理竄貨事件，制定治理目標(biāo)計(jì)劃，引入績效管理，有利于增加竄貨事件的處理能力，加速防竄貨的實(shí)現(xiàn)；

4、加強(qiáng)對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：重視對銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，提供完善的培訓(xùn)機(jī)制，銷售人員的技能提高了，銷售額也隨之提高，經(jīng)銷商能獲得的利潤就多了，對于竄貨的意愿就減少了；

5、制定轉(zhuǎn)訂單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：可與經(jīng)銷商協(xié)商制定轉(zhuǎn)單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。非此經(jīng)銷商負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)的客戶到此經(jīng)銷商店里購買產(chǎn)品，如果此經(jīng)銷商能主動(dòng)將這個(gè)客戶推薦給其所在片區(qū)的經(jīng)銷商那里購買產(chǎn)品，公司可給予主動(dòng)轉(zhuǎn)單的客戶一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并且給予此轉(zhuǎn)單經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)誠信評分，誠信分可以換取公司的產(chǎn)品銷售折扣，這種方法有利于降低經(jīng)銷商竄貨的意愿，從根本上實(shí)現(xiàn)防竄貨；　

6、組建防竄貨監(jiān)督團(tuán)隊(duì)：在公司銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中挑選出適合的人組成一個(gè)專門處理竄貨的團(tuán)隊(duì)，制定合理的監(jiān)督管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)互相監(jiān)督和共同承罰；

7、建立信任機(jī)制：信任是維持長期合作的重要保障，因此渠道成員之間建立相互信任關(guān)系是十分重要，可以通過開展活動(dòng)增加溝通交流；

8、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制：預(yù)警機(jī)制有助于促進(jìn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的健康發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)部管理；

9、應(yīng)用高新技術(shù)建立防竄貨系統(tǒng)：隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和其他高科技設(shè)備的不斷進(jìn)步，用于產(chǎn)品防偽和防止竄貨的系統(tǒng)也逐漸完善成熟，建立此類系統(tǒng)可以通過聯(lián)網(wǎng)最快地獲取產(chǎn)品是否發(fā)生了假冒偽劣和竄貨的現(xiàn)象，方便快速處理。

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