涂料竄貨有什么原因？

涂料市場竄貨嚴(yán)重是讓有關(guān)商家感到棘手的情況，涂料竄貨的原因是什么呢？究其原因，根據(jù)依據(jù)所查，主要有以下幾點(diǎn)：

一、價格體系不完善：涂料商家的整個價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成，而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域采取不同的價格，因此容易使價格低的地區(qū)的經(jīng)銷商為了獲得更多利潤向價格高的地區(qū)銷售涂料產(chǎn)品，從而發(fā)生涂料竄貨；

二、渠道激勵政策不恰當(dāng)：商家一般通過制定與銷量掛鉤的年終返利機(jī)制鼓勵經(jīng)銷商多銷售以增加市場占有率，提高涂料產(chǎn)品銷量，但是當(dāng)商家提高經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)時，很容易誘使經(jīng)銷商為了達(dá)到業(yè)績目標(biāo)從而出現(xiàn)涂料竄貨的行為；

三、渠道管理存在的漏洞：經(jīng)銷商由于競爭，竄貨到一個地區(qū)時，被竄貨地區(qū)的經(jīng)銷商也可能會向其他銷售地區(qū)竄貨，導(dǎo)致整個市場的價格一片混亂；

四、涂料產(chǎn)品包裝沒有差異化：涂料產(chǎn)品的外包裝相似或一致是出現(xiàn)涂料竄貨的一個很

重要原因，雖然統(tǒng)一包裝能讓消費(fèi)者更加清晰地認(rèn)識產(chǎn)品，但也因此無法辨認(rèn)出應(yīng)屬的銷售地區(qū)。

  以上就是涂料市場發(fā)生涂料竄貨的幾點(diǎn)主要原因。

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