合理的竄貨現(xiàn)象是怎么樣的？

凡做過銷售管理或渠道管理的人對(duì)于竄貨現(xiàn)象的發(fā)生都是十分苦惱的，因?yàn)檫@種現(xiàn)象不僅難以解決還容易經(jīng)常出現(xiàn)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)從根源上說是企業(yè)的銷售政策和規(guī)則制定不完善，使市場(chǎng)管理出現(xiàn)漏洞，大部分的竄貨現(xiàn)象都會(huì)危害企業(yè)的發(fā)展，但也有一部分是合理的。

  那么什么樣的竄貨現(xiàn)象是合理的呢？

  其實(shí)，真正的一線品牌企業(yè)，尤其是借助經(jīng)銷商渠道的行業(yè)，對(duì)于竄貨的管理是分階段、分情況、分側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行的。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，都會(huì)有大量的空白市場(chǎng)、大量的經(jīng)銷商勢(shì)力交叉的空白地帶，由于經(jīng)銷商的配送能力、配送習(xí)慣、區(qū)域物流成本的問題，如果過多對(duì)竄貨嚴(yán)格打擊，會(huì)將市場(chǎng)空間壓縮，不利于銷售。因此對(duì)于經(jīng)銷商勢(shì)力的交叉地帶，一般企業(yè)會(huì)設(shè)立一些竄貨特區(qū)，暫時(shí)不做市場(chǎng)保護(hù)，以便開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，這時(shí)候的竄貨是一種適當(dāng)?shù)匿N售手段。在一段時(shí)間內(nèi)這種竄貨現(xiàn)象可以為企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品率先為特區(qū)的人們所知，增加產(chǎn)品的銷售量，待企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商做總負(fù)責(zé)人，也可以較快地將市場(chǎng)穩(wěn)定下來。

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