竄貨會導(dǎo)致市場價格秩序混亂,使生產(chǎn)企業(yè)正常經(jīng)營受到傷害以及容易失去消費者的信任,影響企業(yè)的生存發(fā)展。因此很多企業(yè)都在想辦法防止自己的產(chǎn)品被竄貨,常用防止竄貨的方法主要從以下幾個方面著手:
1、合作前與經(jīng)銷商簽定不竄貨協(xié)議:通過代理合同或不竄貨協(xié)議來約束經(jīng)銷商的市場形為,違反協(xié)議的經(jīng)銷商將受到處罰,一般協(xié)議處罰為扣除保證金或其他輔助獎勵;
2、制定合理的價格體系和激勵政策是常用防止竄貨的方法的重點,主要有:
(1)若年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時,經(jīng)銷商由于有利可圖容易進行竄貨,返利應(yīng)設(shè)置封頂限制;
(2)不以實物的形式給經(jīng)銷商年終獎勵,實物獎勵吸引力不足;
(3)對經(jīng)銷商進行激勵時,不使用變相降價的方式;
(4)采用過程返利法激勵經(jīng)銷商,使竄貨變得無利可圖,又可使經(jīng)銷商獲得利潤;
3、制定合理的專營政策,對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定,使其具有法律效力和法律約束力。
4、完善分銷渠道也是常用防止竄貨的方法,包括:
(1)合理選擇經(jīng)銷商:
(2)合理劃分銷售分布區(qū)域和市場;
(3)提高產(chǎn)品包裝技術(shù)含量,控制貨物的流向;
(4)提高產(chǎn)品的包裝技術(shù),實現(xiàn)包裝差別化防止竄貨;
(5)建立健全竄貨管理系統(tǒng)。
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