一物一碼如何實(shí)現(xiàn)渠道管控

      一個(gè)企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會(huì)對(duì)每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當(dāng)該區(qū)域的市場(chǎng)出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時(shí)，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

1、什么叫竄貨？

      竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過(guò)自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識(shí)的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷現(xiàn)象。

2、竄貨具體表現(xiàn)形式

      分公司為完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績(jī)，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn)；為減少損失，經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品；更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場(chǎng)份額。

3、經(jīng)銷商竄貨的原因

廠家指定的目標(biāo)無(wú)法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售；供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；供應(yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場(chǎng)銷售；運(yùn)輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；薄利多銷，有的掙就行，搶占市場(chǎng)；市場(chǎng)報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng)。

4、經(jīng)銷商竄貨的危害

      一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤(rùn)受損，導(dǎo)致中間商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售；供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津；損害品牌形象，使先期投入無(wú)法得到合理的回報(bào)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。

       大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營(yíng)銷系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)防竄、防偽、營(yíng)銷功能一體化，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)防偽營(yíng)銷功能，消費(fèi)者或者終端掃碼可查驗(yàn)防偽信息并參與營(yíng)銷活動(dòng)，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

      通過(guò)物流碼管理出入庫(kù)，幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級(jí)網(wǎng)絡(luò)，管理各級(jí)經(jīng)銷商。防竄貨與防偽營(yíng)銷結(jié)合，通過(guò)消費(fèi)者掃碼查詢真?zhèn)位驋叽a領(lǐng)獎(jiǎng)，反查追蹤商品銷售區(qū)域防竄貨由人工稽查轉(zhuǎn)變成自動(dòng)手機(jī)，建立企業(yè)自己的防竄貨大數(shù)據(jù),用戶體驗(yàn)好。防竄碼可附帶營(yíng)銷屬性，可結(jié)合多種營(yíng)銷活動(dòng)贈(zèng)送微信紅包、購(gòu)物券、積分、流量、話費(fèi)、實(shí)物等獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者主動(dòng)掃碼。

      降低企業(yè)成本。告別以往依賴線下對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行稽查督導(dǎo)的渠道管控方式，線上實(shí)時(shí)監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本。經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控。通過(guò)物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級(jí)經(jīng)銷商的銷售動(dòng)態(tài)，庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示。銷售數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)呈現(xiàn)給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報(bào)表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)。方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場(chǎng)決策。

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