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一物一碼營銷重新界說“再來一瓶”

時間:2017-06-20  分享到:

    凡是買過飲料的人都知道有些飲料做姑婆“再來一瓶”的活動,這種促銷方式因為直接明了,從誕生以來,一直經(jīng)久不衰,被諸多飲料企業(yè)采用。特別是由春入夏,銷售旺季,各大飲料廠家紛紛摩拳擦掌,籌備多日,想要在飲料市場上又一次掀起了再來一瓶的熱潮。

   不久之前,康師傅綠茶推出了一支新廣告,請來了當紅的青年小生李易峰代言,而其活動內(nèi)容不出意外,依然是慣用的再來一瓶,綜合中獎率為25%,想借此在今夏大干一番,鞏固自己在飲料界的江湖地位。

一物一碼營銷

    這一招雖然老套,卻屢試不爽,對消費者有著莫大的吸引力,但俗話說得好,道高一尺魔高一丈,廠家的想法很美好,消費者也很買賬,同時也給了很多心懷叵測之人可乘之機。

    現(xiàn)在,只要隨便選一個搜索引擎,輸入再來一瓶秘籍,就會出現(xiàn)很多結(jié)果,各種方法教你在選商品的時候,如何百分之百選中再來一瓶。廠家原本的想法,是所有消費者各憑運氣,在概率一定的情況下,只要多買幾次,幾乎人人都有中獎的機會,而現(xiàn)在,廠家預(yù)算的獎品資源被少部分人領(lǐng)走,就變相降低了更多消費者中獎的概率,讓促銷效果大受影響。也有些人看到了其中的牟利機會,制造了大批假瓶蓋來占廠家的便宜,有人通過內(nèi)部消息知道了廠家促銷計劃,他們就可以去聯(lián)系瓶蓋生產(chǎn)廠商,定制一批“再來一瓶”的中獎瓶蓋,然后將其以較大折扣價格賣給經(jīng)銷商,從而來獲取不法利潤。


    這種通過瓶蓋造假而牟利的產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟,因此這種促銷方式也逐漸被廠家拋棄。康師傅這次雖然還是在做再來一瓶,卻與以往的再來一瓶有著本質(zhì)的區(qū)別——康師傅這次的再來一瓶,瓶蓋不再作為核銷依據(jù),取而代之的是二維碼??祹煾颠@種新型的再來一瓶的參與流程,是消費者開蓋掃碼,中獎之后點擊立即使用,會再出現(xiàn)一個二維碼,再讓零售店老板掃描,就可以成功兌獎。由于這次康師傅這次活動,采用的是一物一碼的方式,也就是每瓶綠茶上的二維碼都是不一樣的,也就不存在被仿制的可能,完美解決了前面提到的瓶蓋造假的問題。

一物一碼營銷

如果說康師傅這次的活動還有一個缺點的話,那就是消費者的兌獎過程還是稍顯復(fù)雜,這樣的流程,有可能會讓一部分消費者望而卻步。

這次活動,是康師傅首次通過一物一碼來做再來一瓶的促銷活動,但并不是康師傅首次使用一物一碼。早在去年初,康師傅就認識到了一物一碼促銷中蘊含的商機,開展了掃碼送紅包的活動,采用的是消費者掃碼就可以直接領(lǐng)取紅包的方式,這樣的領(lǐng)獎過程非常簡單,消費者的參與熱情會非常高,而這一次的再來一瓶,在兌獎環(huán)節(jié)上多出了很多額外的步驟,還能否取得與之前方便面掃碼送紅包一樣的促銷效果呢?這就需要由市場來檢驗了。


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