怎么應對竄貨？

怎么應對竄貨？

   竄貨會導致市場價格秩序混亂，使生產企業(yè)失去消費者的信任，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么應該怎么應對竄貨呢？通常應對策略應考慮以下方面：

   1、簽定不竄貨協(xié)議：通過代理合同或簽定不竄貨來約束經銷商的市場形為，違反協(xié)議的經銷商將受到處罰，可要求扣除經銷商的保證金或其他獎勵；

   2、完善營銷政策：主要包括

  （1）制定合理的價格體系；

  （2）制定合理的激勵政策：

   a.若年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時，經銷商由于有利可圖容易進行竄貨，返利設有最高限制，不遞增；

   b.不要用實物的形式給經銷商年終獎勵；

   c.對經銷商進行激勵時，不使用變相降價的方式；

   d.采用過程返利法激勵經銷商，使竄貨變得無利可圖，又可使經銷商獲得利潤；

  （3）制定合理的專營政策：對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定，使其具有法律效力和法律約束力。

   3、完善分銷渠道：

  （1）合理選擇經銷商：

  （2）合理劃分銷售分布區(qū)域和市場；

  （3）提高產品包裝技術含量，控制貨物的流向；

   4、提高產品的包裝技術，實現包裝差別化防止竄貨；

   5、建立健全竄貨控制體系。

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