竄貨的表現(xiàn)形式有哪些？

竄貨的表現(xiàn)形式有哪些？

   竄貨又叫跳貨、跑貨、倒貨或沖貨，是指分銷網(wǎng)絡(luò)中的分公司、經(jīng)銷商(中間商)或業(yè)務(wù)員為了牟利進(jìn)行的一種跨區(qū)域銷售的營銷現(xiàn)象。竄貨的表現(xiàn)形式一般有以下三種：

  （1）分公司與分公司之間（或經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間）：某些分公司（或經(jīng)銷商）為了能夠完成銷售指標(biāo)，取得可觀的業(yè)績，將產(chǎn)品銷售給需求量大的兄弟分公司（或其他地區(qū)的經(jīng)銷商），產(chǎn)生公司（經(jīng)銷商）之間的竄貨現(xiàn)象，一般這種表現(xiàn)的高峰時(shí)期多出現(xiàn)在年終業(yè)績獎(jiǎng)金考核之前；

  （2）同一區(qū)域市場的分銷商：一種產(chǎn)品常常要經(jīng)過廠商、經(jīng)各級分銷商之后，到達(dá)消費(fèi)者這一自上而下的順序流通，但當(dāng)其中某個(gè)分銷商想獲取更多的利潤時(shí)，他會選擇越過下級分銷商而直接向批發(fā)商供貨，從而導(dǎo)致了竄貨的發(fā)生；

  （3）不同區(qū)域市場的分銷商之間進(jìn)行竄貨：當(dāng)A、B兩地市場供求關(guān)系不平衡，或者A、B兩地的同一種產(chǎn)品價(jià)格相差較大時(shí)，價(jià)格低的分銷商就會將其產(chǎn)品售往價(jià)格高的市場，以獲取更高利潤，形成跨區(qū)低價(jià)拋售。

   以上內(nèi)容就是關(guān)于竄貨的表現(xiàn)形式。

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