一物一碼潤滑油體驗不一樣的新零售促銷

   中國汽車保有量超 3億，并伴隨每年約2500萬臺新車進入市場，潤滑油作為汽車消耗必需品，已然從工業(yè)用品變成了零售快消品，各品牌產(chǎn)品種類繁多，高中低檔不同，競爭也就變的激烈起來，所以多樣的營銷方式也就流行起來。一物一碼營銷應(yīng)用不只局限于快消行業(yè)，同樣在潤滑油行業(yè)的應(yīng)用數(shù)量也不斷在遞增，而越來越多的潤滑油企業(yè)引進一物一碼的目的，一方面是為了回饋新老客戶并以此增加銷量，另一方面是為了收集新老客戶的用戶數(shù)據(jù)。

潤滑油企業(yè)如何應(yīng)對日益變化的市場？如何應(yīng)用一物一碼新營銷抓住契機迎難而上，展開渠道動銷。其中離不開三個關(guān)鍵人物：店主、技師、消費者。

   店主：企業(yè)如何形成自有渠道，店主成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品進店是我們做的第一步，一箱一碼一紅包，店主進貨掃描箱內(nèi)二維碼便能獲取紅包返利，以此來激勵店主多進貨。

   技師：消費者選用潤滑油大部分是處于被動狀態(tài)，一般技師推薦哪款就用哪款，所以技師是渠道中一個很重要的人物，針對技師我們可以制定一系列的獎勵活動，例如:技師推薦產(chǎn)品成功，微信掃碼獲取返利，并且可以設(shè)置達標獎和累計獎等激勵機制，從而鼓勵技師多推薦我們的產(chǎn)品，提高銷量。 

   消費者：針對一些有部分忠實粉絲或者是在商超銷售，由消費者自主選擇的潤滑油品牌，可以做一些掃碼互動的活動，現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、積分、互動游戲等活動，達到品牌的傳播和提升產(chǎn)品復(fù)購率的效果。

   在以往的潤滑油企業(yè)促銷活動中，可以說80%的促銷活動都沒得到預(yù)期的效果，而在眾多潤滑油企業(yè)應(yīng)用一物一碼營銷方式后，都得到了不錯的反響，“一物一碼”帶來的銷量提升至少達35%以上，用戶參與率高達95%，在這之前，還沒有人會想到潤滑油的促銷也可以用二維碼掃描來實施，但隨著智能手機和微信"掃一掃"的流行，越來越多的人習(xí)慣了掃碼參與各種優(yōu)惠活動或者抽獎游戲，“一物一碼”正是契合了消費者的消費心理。

   潤滑油企業(yè)運用“一物一碼”吸收海量用戶大數(shù)據(jù)，并針對性地開展營銷活動和品牌宣傳。在消費者掃碼同時構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)，獲取精準客戶畫像，為定制化營銷服務(wù)提供依據(jù)，以此來開展精準營銷以及全方位品牌宣傳。 

   通過精準的大數(shù)據(jù)分析用戶行為，通過用戶行為判斷用戶的忠實度，通過產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析不同產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同經(jīng)銷商、不同時段等銷售數(shù)據(jù)以便市場費用投放。通過用戶數(shù)據(jù)為潤滑油行業(yè)構(gòu)建數(shù)字化商業(yè)模式:

* 把最好的市場資源，投放在最優(yōu)市場區(qū)域；

* 把最優(yōu)的促銷政策，投放在最急售的商品；

*把最大的市場獎勵，投放給最積極的技師； 

*讓最有價值的消費者，獲得最大的回饋； 

*把營銷資源精準的投放在每一次交易中讓每一分的市場費用都物有所值 

   潤滑油市場潛力巨大且競爭激烈，產(chǎn)品+服務(wù)才是抓住消費者的關(guān)鍵，“一物一碼”的落地是連接產(chǎn)品與消費者的新橋梁，對于汽車后市場的數(shù)字化進展更是一個突破性的邁步。同時，相信不久的將來，消費者能享受到更放心的汽車服務(wù)！

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