跨界營銷遵循的原則

跨界營銷可以給企業(yè)帶來跨界合作營銷的優(yōu)勢，但不是所有跨界營銷活動(dòng)都能夠產(chǎn)生很好的營銷效果，主要是因?yàn)椋阂皇菍⑦@種營銷簡單地理解為任何兩個(gè)不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的聯(lián)合促銷；二是在實(shí)施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、資源等方面的研究，使?fàn)I銷在實(shí)施的過程中無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的想法。因此，對于企業(yè)來講實(shí)施跨界營銷需要在對這個(gè)營銷方式有正確的認(rèn)識(shí)的前提下，遵循以下原則：

（1）資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；

（2）品牌效應(yīng)疊加：品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力；

（3）消費(fèi)群體一致性：每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同一般要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體；

（4）品牌非競爭性：企業(yè)做好跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性或具有互補(bǔ)性才可能實(shí)現(xiàn)跨界營銷；

（5）互補(bǔ)原則：非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作、開展跨界營銷的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充（如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材）而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體；

（6）品牌理念一致性：品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費(fèi)群體，體現(xiàn)著消費(fèi)群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指比如A、B兩個(gè)品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點(diǎn)或代表有相同的消費(fèi)群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實(shí)施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個(gè)品牌之間在特定的時(shí)候劃上等號(hào)，讓企業(yè)通過跨界營銷可以讓消費(fèi)者對兩個(gè)品牌進(jìn)一步加深印象；

（7）用戶為中心：從4P到4C，現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，才可以讓跨界營銷的效果最好。

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