合作營銷有什么特點

現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開展合作營銷，那么合作營銷有什么特點呢？

（1）核心是建設性的伙伴關系：傳統(tǒng)營銷是營銷——競爭導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導向和競爭導向相統(tǒng)一，而合作營銷則是營銷——合作導向觀念，通過與經(jīng)銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關系是既有合作又有競爭，合作營銷的核心是建設性的伙伴關系，而這種伙伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應，創(chuàng)造"1+1>2”的效應，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”；

（2）在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性：企業(yè)在開展合作營銷的過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運作，一般僅限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、市場等）的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性；

（3）營銷范圍廣泛：一個企業(yè)可以根據(jù)實際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關系，以涉及不同的行業(yè)和地域，營銷范圍相當廣泛；

（4）合作的局限性：一般企業(yè)之間的合作的范圍應具體，相對獨立單一，兩個企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

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