對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)策略主要有三個(gè)構(gòu)成,分別是目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)立者和對(duì)立策略,關(guān)于對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)的策略構(gòu)成具體如下:
(1)目標(biāo)市場(chǎng):企業(yè)或產(chǎn)品在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),要綜合企業(yè)及市場(chǎng)總體狀況,選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)的前提是,要有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位如果不準(zhǔn)確,在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上,就一定會(huì)出現(xiàn)誤差;
(2)對(duì)立者:是指目標(biāo)市場(chǎng)中,擬定對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)策略中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)立者可以是單個(gè),也可以是多個(gè),確定對(duì)立者只考慮產(chǎn)品層面,暫時(shí)忽略掉企業(yè)運(yùn)營(yíng)其他相關(guān)因素,對(duì)立者必須擁有和自己相類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù),選擇對(duì)立者時(shí),可以通過(guò)漏斗形式進(jìn)行篩選;
(3)對(duì)立策略:確定對(duì)立者之后,要深入了解對(duì)立者的整體營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)對(duì)立者營(yíng)銷(xiāo)策略,結(jié)合對(duì)立模型,建立對(duì)立的營(yíng)銷(xiāo)策略體系。對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)模型包括:對(duì)立產(chǎn)品策略,對(duì)立渠道策略,對(duì)立價(jià)格策略,對(duì)立促銷(xiāo)策略,對(duì)立服務(wù)策略。
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