飲料渠道管控常用的策略

　 一般渠道管控的目的是建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷(xiāo)體系及市場(chǎng)秩序，飲料渠道管控也是如此，一般飲料渠道管控常用的策略有：

　　1、市場(chǎng)布局與渠道調(diào)整：首先進(jìn)行飲料市場(chǎng)劃分，并根據(jù)市場(chǎng)劃分配置營(yíng)銷(xiāo)資源，其次根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量、產(chǎn)品成熟度、渠道結(jié)構(gòu)要求、經(jīng)銷(xiāo)商的覆蓋能力等因素確定一級(jí)、二級(jí)（或三級(jí)）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與布局；

　　2、合理定量與適當(dāng)控貨：根據(jù)每年的飲料動(dòng)態(tài)市場(chǎng)銷(xiāo)量情況和銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)飲料的出貨進(jìn)行合理的定量，這是飲料渠道管控策略重要的內(nèi)容；

　　3、分步實(shí)施價(jià)格管理：飲料價(jià)格的管理是飲料渠道管控的重要管理部分，做好價(jià)格管理才可以做到飲料防偽防竄貨，減少經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨行為同時(shí)保障企業(yè)的正常收益；

4、科學(xué)設(shè)計(jì)返利政策：給予經(jīng)銷(xiāo)商的返利有利于鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極地銷(xiāo)售飲料產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得合理的利潤(rùn)，減少他們竄貨的可能性。

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