會員制網(wǎng)絡(luò)營銷的特征和功能

接下來對會員制網(wǎng)絡(luò)營銷的特征和功能做簡單介紹。

（1）會員制網(wǎng)絡(luò)營銷的特征：

1、實行會員制的管理體制，營銷對象主要是加入會員制的客戶或者企業(yè)粉絲；

2、資格限制：對加入會員的客戶或粉絲有一定的條件要求，比如購物滿足一定金額可

以加入或由親友推薦加入等等，也有的為了擴大客戶群和粉絲群不設(shè)置有關(guān)的條件要求；

3、自愿性：是否加入企業(yè)的會員接收企業(yè)推送的網(wǎng)絡(luò)營銷信息和活動，完全建立在客戶或粉絲自愿的基礎(chǔ)上；

4、契約性：企業(yè)會員和企業(yè)之間的關(guān)系建立在一定的契約基礎(chǔ)上；

5、目的性：會員制營銷的建立一般有一定的共同目的，如社交、娛樂、科學(xué)、政治、

社會活動等；

6、結(jié)構(gòu)性關(guān)系：企業(yè)和會員之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。

（2）會員制網(wǎng)絡(luò)營銷的功能：社交功能、娛樂功能、心理功能、力量功能。

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