微信朋友圈營(yíng)銷的幾類策略研究

從微信朋友圈營(yíng)銷和其他營(yíng)銷方式的對(duì)比來(lái)看，朋友圈營(yíng)銷作為新興的營(yíng)銷方式具有時(shí)代特點(diǎn)的明顯的優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)其進(jìn)行探索和策略研究從而增強(qiáng)營(yíng)銷效果最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化是十分有必要的。一般來(lái)說(shuō)，微信朋友圈營(yíng)銷的幾類策略研究主要有以下幾個(gè)方面：

（1）生理動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略：指的是發(fā)現(xiàn)用戶的最基本需求，能夠滿足用戶的信息搜集需求，要求企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)并整理出用戶當(dāng)下最迫切需要的信息并滿足用戶需求；

（2）安全動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略：即加強(qiáng)信息安全措施，現(xiàn)在越來(lái)越多人注重個(gè)人隱私，對(duì)于個(gè)人信息的保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，因此企業(yè)需要強(qiáng)化信息安全機(jī)制，重視用戶信息的保護(hù)，防止信息泄露、降低用戶風(fēng)險(xiǎn)感知，增加用戶的信任度，增加了用戶的信任才能讓用戶成為忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的朋友圈營(yíng)銷；

（3）社交動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略：朋友圈是用戶之間進(jìn)行互動(dòng)交流的地方，因此朋友圈營(yíng)銷也離不開(kāi)這種交流，為用戶提供談資就是社交動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略，企業(yè)要找出信息中能夠讓人一眼看中或產(chǎn)生印象或好奇吸引的內(nèi)容；

（4）尊重動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略：指的是通過(guò)抓住社會(huì)熱點(diǎn)引導(dǎo)用戶關(guān)注熱點(diǎn)表達(dá)想法的朋友圈營(yíng)銷策略，企業(yè)要第一時(shí)間推送突發(fā)性新聞和熱點(diǎn)事件，借此引導(dǎo)用戶去分享，并且讓用戶在此過(guò)程中能夠表達(dá)自己的觀點(diǎn)，體會(huì)到朋友的尊重；

（5）自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略：這種朋友圈營(yíng)銷策略是引導(dǎo)用戶幫助他人從而得到精神需求的高度滿足。表現(xiàn)形式是企業(yè)一邊創(chuàng)造有價(jià)值的微信信息一邊引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)分享形式邀請(qǐng)好友助力，有越多好友助力獲得獎(jiǎng)品的幾率就越大，企業(yè)通過(guò)這種傳播方式可以實(shí)現(xiàn)快速傳播獲取更多用戶的關(guān)注。

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