地產(chǎn)微信營銷3.0時代的核心價值點

微信上線以來，在短短的幾年時間內(nèi)發(fā)生了多次更新?lián)Q代的變化，在地產(chǎn)方面微信營銷也隨著快速地產(chǎn)生著變化，如今已經(jīng)從微信營銷1.0時代進(jìn)入到了3.0時代：

1.0時代：微樓書為主要表現(xiàn)形式，只起到項目展示的作用，微信平臺被當(dāng)成短平快的營銷推廣工具；

2.0時代：廣泛采用優(yōu)惠折扣、以少抵多、開盤促銷等推廣措施，地產(chǎn)企業(yè)逐漸深入?yún)⑴c到微信的運(yùn)營、推廣、策劃活動；

3.0時代：追求以客戶轉(zhuǎn)化和移動化銷售管理為目標(biāo)的銷售達(dá)成，主要是依靠全民營銷和移動銷售兩種手段，累積更多的高意向客戶，并通過精細(xì)化經(jīng)營獲得更高的客戶價值。

地產(chǎn)行業(yè)微信營銷3.0時代的核心價值點主要在于充當(dāng)全渠道的“蓄水池”、社會資源整合平臺、高效獲得客戶價值，具體微信上線以來，在短短的幾年時間內(nèi)發(fā)生了多次更新?lián)Q代的變化，在地產(chǎn)方面微信營銷也隨著快速地產(chǎn)生著變化，如今已經(jīng)從微信營銷1.0時代進(jìn)入到了3.0時代：

1.0時代：微樓書為主要表現(xiàn)形式，只起到項目展示的作用，微信平臺被當(dāng)成短平快的營銷推廣工具；

2.0時代：廣泛采用優(yōu)惠折扣、以少抵多、開盤促銷等推廣措施，地產(chǎn)企業(yè)逐漸深入?yún)⑴c到微信的運(yùn)營、推廣、策劃活動；

3.0時代：追求以客戶轉(zhuǎn)化和移動化銷售管理為目標(biāo)的銷售達(dá)成，主要是依靠全民營銷和移動銷售兩種手段，累積更多的高意向客戶，并通過精細(xì)化經(jīng)營獲得更高的客戶價值。

地產(chǎn)行業(yè)微信營銷3.0時代的核心價值點主要在于充當(dāng)全渠道的“蓄水池”、社會資源整合平臺、高效獲得客戶價值，具體為為：

1、建立全渠道的“蓄水池”：強(qiáng)調(diào)能為購房者提供一鍵直達(dá)的購房信息，信息獲取更方便、直觀、全面和實用，渠道的識別將變得更加重要，地產(chǎn)企業(yè)需要利用微信二維碼高效識別并充分導(dǎo)入各渠道客戶資源，為微信營銷投放提供參考及為客戶資源的沉淀進(jìn)行引流；

2、社會資源整合平臺：在微信營銷平臺上要求客戶報備實現(xiàn)實時判客，避免飛單隱患，同時能夠?qū)崿F(xiàn)客戶狀態(tài)自動更新，充分識別客戶的問詢、看房、認(rèn)籌、簽約等各階段，并且可以將海量客戶資料一鍵導(dǎo)入；

3、高效獲得客戶價值：在精準(zhǔn)識別客戶、進(jìn)行客戶行為分析、客戶肖像描述、動態(tài)盤客等方面實現(xiàn)實時了解跟進(jìn)狀態(tài)和逾期事項，這種實時記錄跟進(jìn)信息及實現(xiàn)客戶資料自動化可以高效獲得微信營銷的客戶價值。

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