制定合理的銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)防竄貨

   企業(yè)的產(chǎn)品被竄貨在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)比較常見(jiàn)且不易解決的現(xiàn)象，要解決竄貨需要企業(yè)制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，從而創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境，改變了竄貨發(fā)生的背景和排除了竄貨誘因才能實(shí)現(xiàn)防竄貨?！　?/span>

　　 企業(yè)發(fā)生竄貨應(yīng)該怎么處理呢？從制定銷售計(jì)劃來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)確保產(chǎn)品能夠維持年度總的供求量的平衡，同時(shí)需要平衡一年中各時(shí)間點(diǎn)的供求需求，銷售計(jì)劃盡可能不超過(guò)市場(chǎng)的需求量，避免因市場(chǎng)變化引起的供求失衡而產(chǎn)生竄貨的誘因。制定銷售計(jì)劃時(shí)，企業(yè)可根據(jù)自身情況從以下方面來(lái)促進(jìn)防竄貨的實(shí)現(xiàn)：

（1）建立一套市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研收集市場(chǎng)信息，建立一個(gè)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)合理的分析估算出各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)進(jìn)貨量區(qū)間，使銷售計(jì)劃盡可能接近市場(chǎng)容量，另外企業(yè)應(yīng)定期分析各個(gè)經(jīng)銷商的銷售、庫(kù)存與市場(chǎng)狀況，及時(shí)防止因產(chǎn)品供應(yīng)量過(guò)多或過(guò)少引起的竄貨；

（2）有時(shí)制定年銷售計(jì)劃時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，一年內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化，這就需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售計(jì)劃，保持計(jì)劃的平衡；

（3）如果企業(yè)在完成計(jì)劃時(shí)不夠順利，可以開(kāi)展特殊節(jié)日的促銷活動(dòng)，不需要在年終結(jié)算時(shí)向經(jīng)銷商施加壓力，從而減少不確定因素，實(shí)現(xiàn)防竄貨。

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