兩種便于處理經(jīng)銷商防竄貨的方法

竄貨問題是在幾乎所有企業(yè)的銷售過程中難以避免的影響企業(yè)利益的問題，往往是因?yàn)榻?jīng)銷商私自將產(chǎn)品在所屬規(guī)劃地區(qū)之外銷售而導(dǎo)致產(chǎn)品亂價從而擾亂了市場的價格秩序，因此如何處理經(jīng)銷商竄貨問題從而實(shí)現(xiàn)防竄貨，是企業(yè)的強(qiáng)烈需求。

那么實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商防竄貨一般可以怎么做呢？這里說兩種比較便于實(shí)現(xiàn)的方法。

1、了解經(jīng)銷商竄貨的原因，大部分是因?yàn)橘嵢〉睦麧欇^少，但也有部分可能是因?yàn)槁犘潘酥{言或?yàn)榱四踩「嗟睦?，根?jù)不同的原因可以分為利益型（為了賺取更多利潤）、謠言型（聽信他人謠言或攛掇）、策略型（為牟取暴利或惡性竄貨）等等，企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商竄貨的原因進(jìn)行有針對性的處理，如重新制定更合理的銷售返利機(jī)制、銷售提成宣講或暫停合作等等；

2、計算經(jīng)銷商的竄貨獲利情況：很多時候，經(jīng)銷商對于竄貨所得利潤預(yù)估過高，在其中的過程中所花費(fèi)的成本反而比正常銷售要多，企業(yè)可以對經(jīng)銷商竄貨的實(shí)際獲利情況做一個計算和統(tǒng)計，將統(tǒng)計后的分析結(jié)果告知經(jīng)銷商，經(jīng)銷商了解到實(shí)際獲利情況并不如未竄貨時，就會降低竄貨的積極性，恢復(fù)正常銷售，這對于防竄貨來說有一定的效果。

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